В процессе подготовки внешнеэкономической сделки могут быть использованы следующие способы установления контактов с потенциальными партнерами:
- направление предложения - оферты (при экспорте) или заказа (при импорте) потенциальному или уже известному партнеру;
- прием и подтверждение заказа покупателя (при экспорте);
- направление запроса производителю интересующих покупателя товаров (при импорте);
- объявление торгов (при импорте) или участие в них (при экспорте);
- направление возможному партнеру коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
- представление проформы контракта уже известному партнеру как результат согласования условий контракта по телефону или телексу или на основе предшествующих договоренностей;
- размещение рекламного объявления в средствах массовой информации.